Cách tính toán giá sản phẩm trên các trang thương mại điện tử bạn nên biết

By:
Categories: Kinh nghiệm
No Comments

Mỗi sản phẩm khác nhau, được kinh doanh với hình thức khác nhau thì cách định giá cũng sẽ có  những điểm khác biệt nhất định.  Đối với những người đã có kinh nghiệm thì việc định giá sản phẩm sẽ dễ dàng và mang lại hiệu quả hơn.  Đây cũng được coi là điểm sống còn nếu bạn muốn thương hiệu của mình đứng vững trên thị trường. Hãy cùng tham khảo công thức tính toán giá này của chúng tôi, việc kinh doanh qua các trang thương mại điện tử có thể sẽ vô cùng dễ dàng hơn với bạn đấy.

>>> Xem thêm: Bàn Phím – Tư vấn các cách bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Tính toán mức lợi nhuận muốn đạt được

Thu lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm qua các trang thương mại điện tử được cho là yếu tố bất định nhất hiện nay, có trường hợp cùng loại sản phẩm nhưng mức lợi nhuận đạt được là khác nhau do từng thời điểm mà các chi phí phải chi trả cho sản phẩm đó được tăng lên hay giảm xuống. Đối với bán hàng trực tiếp qua các cửa hàng, với giá cả được dựa trên các yếu tố cố định thì tính lợi nhuận sẽ  dễ dàng hơn,  nhưng các trang thương mại điện tử yêu cầu người bán phải linh động nên tính trung bình lợi nhuận cho mỗi sản phẩm là phương pháp hiệu quả nhất.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Vấn đề hợp lý ở đây cần đảm bảo 2 yếu tố, đó là vừa tạo ra được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của mình vừa giúp khách hàng cảm thấy có được nhiều lợi ích nhất và chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu lợi nhuận đưa ra không chính xác sẽ kéo theo sản phẩm không được định giá chính xác, nguy cơ lỗ nặng là rất lớn. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Ẩm – Định giá sản phẩm tren lazada tưởng khó mà dễ

Cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Công thức  chung khi định giá sản phẩm bất kỳ trên lazada sẽ bao gồm: Giá nhập hàng, hoa hồng trả cho Lazada, phí vận hành trên một đơn hàng và lợi nhuận mong muốn. Theo quy định chung thì các loại phí mà lazada thu sẽ khác nhau đối với từng sản phẩm, do đó nếu muốn tính toán nhanh chóng và tiện lợi bạn chỉ cần dùng số tiền chi cho việc vận hành và hoa hồng trả cho Lazada rồi chia đều là xong.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Campaign- Hay còn gọi là tiếp thị. Đây là một trong các phương thức tiếp cận khách hàng khá hiệu quả và có thâm niên sử  dụng lâu đời trong cách kinh doanh sản phẩm từ xưa tới nay. Giá campaign sẽ được giảm xuống từ 60-70% trừ vào phần lợi nhuận sản phẩm của bạn.

>>> Xem thêm: Bàn Ủi – Nhanh hoàn lại vốn khi kinh doanh trên shopee khi bán 5 mặt hàng sau

Your Thoughts